小行业有大空间,黑马营11期成员荣泰健康登陆A股
  • 2017/01/12 15:41
  • 编辑:黑科技
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小行业有大空间,黑马营11期成员荣泰健康登陆A股

杨洁 李虓

黑马成长营里的第二家A股上市公司正式诞生。

20年,从一个小企业,到中国按摩椅行业的龙头老大,荣泰健康用自身的实践证明了坚持的力量。这种坚持源于信念和梦想,也源于不断超越自我的渴望。

不忘初心,“坐”回自己

2017年1月11日上午9点半,荣泰健康(股票代码603579)创始人林琪在上交所敲响了上市的钟声。截至发稿,荣泰健康股价超过64元/股,按总股本7000万股计算,市值达45亿元。

至此,黑马成长营里的第二家A股上市公司正式诞生(第一家为创业板上市公司泰格医药)。

在昨晚的答谢晚宴上,林琪致辞时说:“感谢黑马营,进了黑马营后荣泰才真正有了互联网思维,我学到了很多,也落实了很多。”

*荣泰健康创始人林琪(左)与创业黑马董事长、创业黑马学院院长牛文文

林琪,黑马成长营11期营员,人称“七哥”。透过外表,你也许只能看到他的沉稳、内敛,但熟悉他的人都能感受到他骨子里的那股冲劲。20年,从一个只有7个人的小企业小作坊,将荣泰做到中国按摩椅行业的龙头老大,支撑林琪与荣泰一路前行的究竟是什么?荣泰,因为什么而红?是荣泰的人?荣泰的椅?还是......

小行业小起步 大进步有大空间

“在日本,按摩椅的家庭保有量大概8%-10%,可我们国家家庭保有量远远低于日本。在大健康产业中显得占比较低的按摩椅行业,正是荣泰一直发力的目标。”林琪说,他算了一笔账,如果要做到日韩那样的保有量,企业至少还有几十倍的增长空间。

但在1997年,荣泰品牌刚刚创立的时候,这块市场在国内还很是贫瘠。直到2000年后,国内的按摩椅也基本都是小型、简单型的产品,整个市场加起来全年销售额不到10亿元,大部分厂商都是传统的OEM模式,产品外销为主。

从二十七八岁起,林琪就跟着父亲林光荣(现任荣泰董事长)一起在温州创业。“那时候厂房也就六七十平米,一共7个工人。就是一个家庭小作坊嘛。”林琪回忆说。那时公司做的业务,就是家具贴牌健康用品代工,产品就是家具配套电机振动按摩器。

完完全全地白手起家。没有市场,没有营销,什么事都得亲力亲为。天道酬勤还是让他们一点点做起来了,产品也从单一的配件,慢慢扩展到汽车座椅上的按摩垫、按摩腰带,以及其他健康养生产品。

随着经济快速发展,以及环境恶化,亚健康人群越来越多,按摩器具市场已经从老年人向中青年人群扩张。那时,荣泰决定把健康产品做下去。“如果说一开始是为了赚钱,为了活下去。那么,后来我们发现,我们的产品能够改善用户的生活方式。”林琪觉得,自己进入了一个朝阳行业。

*黑马成长营同学一起在上交所庆祝荣泰健康上市

荣泰的重心开始转变,为了开拓国内市场,改变OEM模式,着手加强自主研发。荣泰成立了研发部门,负责产品的外观、工业设计到程序和新技术研发。到现在,研发部门已经扩充到100人以上。

2002年,荣泰在上海注册公司。“荣泰在上海走上了快车道。”林琪说,搬迁到上海,是适应时代的需要,“比起温州来,时代发展中新的商业模式、新的思维变革,都与上海息息相关。”

产品创新,成为之后林琪最坚持的一点。经历了2003年的非典和2008年的金融危机,公司都扛着没有改变过它。2011-2012年的经济衰退,是公司最困难的一年,百姓消费力极大减弱,那时荣泰一年的利润只有三百万,虽然不高,但花在研发部门、基础设施等方面的投入就有七八百万。

那时最艰难的选择就是,公司要节流,但是节哪一块?虽然后来还是拍板做出了决定:绝对不砍研发部门的费用,但那是林琪压力最大的时候。研发费用比全年利润还高,一套模具就上千万,万一失败了可怎么办。“我必须要想清楚,我要的是什么?是今年和明年让公司能赚到钱,还是以后长远的发展?这时候考验的,是你对行业的看法,还有对自己公司的信心。”

很快,转机就发生了。“那年其他的公司都停掉了研发,只有我们还在做。我们推出的更新的产品,大大获得了市场的认可。”松了一口气的林琪,更加坚定原来的想法:“布局一定要在企业运行良好的时候就开始做,千万不要等到运行不畅的时候再做,或者运行不畅的时候就不做了。你得有自己的发展策略。”

像特斯拉一样做产品

如今,传统行业的转型又被推到风口浪尖,新兴公司也在入侵智能家居行业,其中不乏站在风口的智能硬件和互联网公司。但林琪对此,看来早已做好了准备。

2014年特斯拉进入中国,那年年初,林琪第一时间就买了一台回公司,还表示要好好学习,让好奇心爆棚的全体员工好好围观了一把。当然,他不是要和特斯拉学习造车。“因为特斯拉给我的冲击特别大。”林琪说,“在已有百年历史的汽车行业里,巨头林立,后来者已经很难进入了,特斯拉却能够用颠覆性的产品和技术杀入。这值得我们所有做产品的人学习。”

林琪是较早向智能化行动的那批人中的一员。荣泰在之前,已经推出过新款产品,可以用APP或微信公众号进行连接。荣泰按摩椅可以通过无线蓝牙技术让你的手机或平板电脑成为操控面板。

“健康数据采集也是我们要做的。”林琪说。荣泰在去年年初提出建立云养生态圈的概念,未来希望按摩椅这个载体能够承担起家庭健康顾问的角色。比如可以帮用户自动检测血压、记录心电图等,甚至在身体出现异常时,提醒用户就医或改善生活习惯。

VR(虚拟现实)现在是个风口,林琪对这个也颇为感兴趣。运用虚拟现场技术,再现森林、海底等不同场景,让消费者能够体验更多的应用场景。通过沉浸式体验,带给用户更丰富有趣的感受!而且这个可以跟我们的产品结合起来!但林琪觉得自己做得还不够好:“互联网时代不但要实现‘人机交互’,还要实现‘人机交融’。我们在这方面做得是不够的。”

主流公司,就要“重度垂直”

“以前确实有不少传统企业看到电商来了非常恐惧,但是我一直认为存在即合理。”林琪说。“电商和互联网,不是来冲击我们的,它的存在价值是,改变了以往我们价值传输过程中很多不合理的东西。”

林琪是行业里最早开始涉足电商的。2011年,荣泰就开始在电商试水,到2012年,荣泰与天猫、京东等线上渠道都展开了合作。去年双十一,荣泰的天猫店铺实现了按摩椅单店销售第一。

林琪说,他仔细思考了美国商业的形态。他认为,美国的电商起步更早,但是美国的零售业和传统商业并没有受到过大的冲击。他的结论是,那是因为美国零售业的管理和效率,如果打分的话,已经足以打8分了。而国内的零售业和商业之前这块顶多打3分、4分。

所以互联网和电商来了,它们别无选择,要么自我提升,要么改变。互联网或者以前的电商,只是商业形态中的一部分,你不能当它是工具。它能改变产业中效率低的那部分,而这是必须改革的。这不是两种不同商业模式的对抗,它们都要回归流程的本质。

“这也是我在黑马成长营听了牛文文院长讲的重度垂直之后受到的启发”,林琪说。“荣泰的成功,正是天派(互联网基因企业)、地派(有利润的传统企业)结合的成果。当我们传统制造企业、硬件企业掌握了互联网工具,再加上稳定的产品和利润优势,就好比如虎添翼。未来能在A股上市的主流公司,一定也是荣泰这种重度垂直模式的公司,这种势头是谁也挡不住的。”

打造产业生态圈

未来三年,荣泰的主要目标将放在进一步挖掘主要城市的市场机会、加快向三四线城市下沉的步伐、继续加大境外市场开拓力度等方面。把握全球经济企稳回升的有利时机,一系列健康美容小电器等新产品将被推出。

同时,研发的节奏在上市之后会继续加快。林琪表示“创新从前就是我们的重点,如今更是保证我们健康发展的王牌,我们新的研发中心正在筹备建设当中,现有产品的技术升级指日可待,这将为我们保持并扩大在行业中的地位打下坚实基础。”

不仅如此,低成本扩张和跨越式发展也是林琪未来追求的目标。林琪表示,“在黑马成长营的时候,同学之间相互合作屡见不鲜,大家经常聚在一起开私董会,为彼此出主意、想办法。今后为了更好地实现公司战略,荣泰也计划收购行业内或相关行业具有并购价值的企业,打造属于自己的健康产业生态。”

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